（通信员 于晓雅）近日，我院邱玮副教授、硕士研究生于晓雅、程明轩共同完成的研究成果《How to Move You? The Persuasive Effects of Influencer Narrative Styles in Recommending Tourism Activities》（何以打动人心？影响者叙事风格对旅游活动推荐的说服效应研究）被旅游管理学科国际三大顶尖期刊之一《Tourism Management》（ABS 4和FMS A类期刊）正式接收并发表。

随着社交媒体的快速发展，社交媒体影响者已成为目的地营销的重要力量，而影响者的不同叙事风格在差异化旅游活动情境中的推荐作用机制尚未得到充分揭示。该研究基于启发—分析式加工理论，结合社交媒体二手数据分析和三项情景实验，系统探讨了影响者叙事风格与旅游活动类型的匹配效应、中介传导路径及边界条件。研究发现，对于放松型旅游活动，个人化叙事更易激活游客情感共鸣，显著提升推荐说服力；对于挑战型旅游活动，专业化叙事更利于受众获取客观信息、形成理性判断，强化内容说服效果。研究进一步引入推荐时机，揭示了影响者营销在动态情境下的匹配策略。该研究颠覆了“影响力越大说服力越强”的传统认知，证明影响者说服力取决于叙事风格与活动类型的精准匹配，这些发现不仅为影响者营销与消费者信息加工领域的研究拓展提供了重要的理论参照，还为旅游目的地精准获客和影响者内容升级提供了清晰的实战路径。

该研究成果还荣获“第十届旅游行为学术研讨会暨第一届河西走廊文旅高质量发展论坛”会议优秀论文，同时，该研究成果也是教育部学位与研究生教育发展中心主题案例项目（ZT-2510055006）的阶段性成果。该论文的发表，进一步彰显了我院在文旅融合与数字营销领域的学术影响力。