（通讯员 马世贵）近日，我院马世贵博士作为第一作者、梁赛教授作为通讯作者与合作者共同完成的研究成果“Agent or merchant? Unpacking hotel-OTA selling formats with differential games”被旅游管理学科国际三大顶尖期刊之一的Tourism Management接收并发表。

在数字化浪潮中，在线旅行社（OTA）通过优化预订体验与平台流量为酒店业创造盈利机遇，然而酒店与OTA之间的权力不对等引发的决策偏差制约了合作效率。该研究聚焦酒店供应链中权力结构（酒店主导型或OTA主导型）与销售模式（商家模式或代理模式）的交互作用，构建微分博弈模型揭示动态决策机制。研究发现，销售模式的差异化选择集中呈现了权力博弈特征：具备品牌议价优势的高端酒店倾向代理模式以掌握定价权，而依赖OTA流量的中小酒店则被动接受商家模式。代理模式激发的消费需求显著高于商家模式，而权力强势方始终获得超额收益。当消费者重视酒店服务质量时，代理模式可强化酒店对质量管理的投入；而OTA则能通过商家模式提升数字化投资以获取更高收益。该研究创新地融合了权力结构、销售模式与动态决策的分析框架，阐明数字生态中资源禀赋差异对酒店供应链协作的深层影响，为优化酒店供应链治理提供了理论支撑。

Tourism Management是旅游管理学科最为顶尖的学术期刊之一，被列为ABS 4和FMS A类期刊，在旅游管理领域中极具影响力。